淘宝上的“情趣大师”：是文字工作者，不是身体工作者

 2007年高中毕业后的的十年间，剑心在淘宝上买过几万元的情趣用品。面对不同材质、用途的产品，从少年到青年，作为消费者的他一直在探索到底何为情趣。

直到三年前，他自己开起一个情趣用品淘宝店，取名为“污师”。

从一定程度上来说，电商时代，产品描述的作用与产品同等重要。而情趣更是一门荷尔蒙刺激感官的生意，产品细节决定用户体验。因此，情趣电商诞生了新的职业——“情趣体验师”。

而作为情趣体验师，不仅仅在于“体验”，还需要用文字汇总使用相关情趣用品时的感受。他们借助“玩具”，不断探寻身体、欲望的边界，帮助人们获得高潮快乐的权力。

艾媒咨询数据显示，2017年中国情趣电商市场规模达到了188.7亿元。垂直的情趣B2C电商兴起，他趣、桃花坞、春水堂率先挂牌新三板。淘宝数据显示，淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺，46.23万件相关产品，销量最高的一个月能卖出24000件产品。

从另一个侧面，情趣电商的发展也反映了人们对于“情趣用品”观念上的改变。五年前，一些公司招聘情趣用品体验师几乎无人响应，但现在，公司会直接在微信公众号上发布测评招募，一些感兴趣的年轻人便会尝试，甚至有公司打出了年薪20万招聘“情趣用品体验师”的广告。

随着情趣行业的发展，这正在逐渐成为一个正式的职业，也就让情趣和情趣生意，都变得不那么神秘了。

在创业过程中，剑心也逐渐找到了情趣的定义。他说，情趣并不是因为用了工具就是情趣，而是和谁使用了才是情趣。而情趣的过程也并非在使用工具期间，应该把时间回调一些，在平日生活相处时，在每次精心准备着装时，在脱下外装显露出性感诱人的衣物时……

每个人或许都可以成为情趣大师。

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以下是情趣用品品牌“污师”的创始人剑心的自述：

情趣体验师是文字工作者

曾经看到一个情趣体验师说，很多人会认为自己是身体工作者，但其实是文字工作者。这一点我深表赞同。

情趣体验师主要做些什么？说白了，情趣体验师就是小白鼠，一般在产品研发和现有产品评测中起到作用。就像体验手机、电脑等产品那样，他们主要对产品的具体场景使用感受进行评估，包括尺寸是否合适、高潮速度、外观评测对比、适用人群等维度。

最重要的是，他们需要汇总体验感受，并从专业的产业角度生产内容。这些内容最终反馈给我们，以更好地改进产品。

在反馈上，女生会比男生更细腻与大胆。通过文字，女生的描述总是面面俱到，非常细节化，再加上网络的隐匿性，拘谨感与羞涩感都会少一些。这能更好地帮助我们收集产品信息。

很多情趣电商会有专门的情趣达人，撰写产品评测文，为买家提供参考。对于缺乏性教育的年轻人来说，这是他们了解性的一种方式。

但商家过于以宣传目的寻找情趣达人，一旦这个职业变成商家的工具，这些经过考核的情趣体验师就有点变味了。一些情趣体验师，甚至一天能收到不同公司的十几个小样。

我们看过市面上的测评，再反观用户大量的反馈和我们自己的测评，可以得出哪些是真实的，哪些仅是软文而已。这种情况会带来用户选择的错误，对情趣用品的愈发失望，从而被迫失去“情趣乐趣”。这是一件很糟糕的事情。

情趣测评本身应该以个人感受出发。在这一点上，每个人都可以成为情趣大师。

污师产品图

用无数使用的经验，发现并解决产品问题，再去设计出新产品，投入市场。而如果你想成为一个情趣体验师，除了你愿意尝试新的东西，更重要的，是找到致力于原创的情趣用品公司。

我们从来不刻意寻找“情趣达人”，在产品面前，工作室的每个人都可以胜任。除了团队，我们还会从自愿反馈的顾客群体中寻找适合人选。这些老顾客有些跟随了我们3年之久，看过我们的鼎盛与落败，以及再次崛起。

情趣的边界，行业的边界

我曾在《三联生活周刊》上看到的一篇文章。在古代，情趣用品就已经出现在寻常百姓的家中，父母在出嫁女儿时，甚至还会准备类似情趣用品套装。情趣用品的诞生有着悠久的历史，到近代时，女性振荡器的出现却充满了讽刺和偶然。

作者说道，英国在经历维多利亚时代对性的极端的封锁之后，大量女性患上了歇斯底里症，医学界发明的治疗方案是通过女性阴道的医学按摩达到性高潮，从而缓解发病。医生们手工按摩的量太大，最终由乔治·泰勒（George Taylor）发明了蒸汽为动力的按摩仪器替代手动治疗，成为现代情趣用品的最初雏形。

情趣和性，虽然依旧具有隐匿性，但已异常平常，情趣用品成为日用品、消费品。而情趣体验师要做的，就是借助“玩具”，不断探寻身体、欲望的边界，让人们获得高潮快乐的权力。

污师产品图

但我看到当下的现状是，一些厂家本身并不重视新产品的开发，只遵循粗暴的思路，谁卖得好，就抄谁。另一方面，受到行业环境的影响，推广情趣产品并不容易。

有很大一部分情趣商家用“建群发非法福利”，赞助“援交群、线下非法聚会”等这些边缘性的推广方式。还有一些商家，打着“二次元”的名号，把情趣用品放到二次元类目。二次元本身聚集了一大批未成年，不少赤裸的买家秀反而会影响他们心智的发展。

我们一边要恪守行业的边界，一边探寻着情趣的边界。虽然行业状况依旧良莠不齐，但使用群体发生很大改变，他们更年轻化了。这也就要求产品更个性化，颜值更高，更好玩。

每个体验师身上都住着

产品经理的灵魂

我曾经是个产品经理，如今是个情趣产品淘宝店的店主，这一转型，其实与我此前的经历不无关系。

作为消费者，2007年高中毕业那阵，我买过一些情趣产品。其中一款震动棒，在使用途中断裂了。我反馈给商家，得到的答复是“给亲补发一个”。我觉得这不是我想要的。毕竟是入体内的用品，质量不过关就是不行。

我还买过皮革类产品，但真的不明白为什么味道会那么大，反馈给商家后，答复是“通风一下就好了”。我无法认同这种回答。即便材质真的没问题，但是这么大的味道如何让消费者继续安心使用？

抛开这些，从2007年到2017年这10年时间，我断断续续买过几万元金额的情趣用品。纵观之下，这个行业依旧充斥着丑陋、廉价、不安全、劣质的产品。产品信息一尘不变，广告配图是各种五颜六色放大的文字，这种刻意制造的“欲望”，反而就像街边小广告那样廉价。

另一方面，从初二我就开始自学PHP/CSS/HTML/PS等，再经历过自己创业，北漂，孵化过创业项目，做过项目管理，APP开发，以及产品经理等。

有了以上这些技能与经验的铺垫，再一次创业时，我决定找一个既能自己操盘，又不需要很多资金的项目。再三考虑之后，我决定转战淘宝。

因为爱吃，我最开始选择的是卖零食。之后，我又转战到了私房烘焙。但最终，这两次尝试均以失败告终。从中我明白一个道理，不能再选择单价低、频繁打价格战的产品。价格战最终破坏的是整个行业的良性循环，商家会忽视产品质量，售后难度大，难以吸纳、留住高素质用户。

2015年，我重开了一家淘宝店，选择了一直感兴趣的二次元产品，达过平均日销售量3000件。但不幸被封店，期间，我开始分析自己的兴趣方向，认真思考起涉足情趣行业的可能性。

不管是作为消费者还是产品经理，我对这个行业又爱又恨。我想要为这个行业做点事，提升整体的制作工艺与审美。

比如在最简单的佩戴舒适度问题上，前期，我们会做出5~10个不同版本，并对不同皮料、厚度、手感和佩戴进行测试，决定出哪款产品最佳，再投入市场。光选择合适的皮料这一步，我们从供应商测试、购买不同样品，就用了2个月时间。而为了做出我们想要的厚度，不惜会牺牲一些成本。如果选材不够，我们就自己合成。

工厂依旧习惯于早几年那些不够严格的制作标准，以致于他们看见我们，都只能摊手。“你这个要求太严格了，我们做不了”，甚至是，“哪里有人像你这样做，我们就只能做出那样的”。

所幸，我们最终还是找到了愿意根据我们要求不断改进的厂家。其中一个工厂软磨硬泡了5个月时间才完成。而在一大笔研发费用投入后，这个产品刚上线就被一抢而空。

情趣到底是什么？

从十年前我就一直在思考，情趣到底是什么？它为什么而存在？

在创业过程中，我逐渐有了答案。情趣并不是因为用了工具就是情趣，而是和谁使用了才是情趣。而情趣的过程也并非在使用工具期间，应该把时间回调一些，在平日生活相处时，在每次精心准备着装时，在脱下外装显露出性感诱人的衣物时。这些才是构成情趣本质的要素。

因此，在第一个情趣用品品牌“污师”之后，我又创建了新品牌“TOYEAH(甜夜) ”，主要产品为女士性感贴身衣物、香水、佩饰。它的存在就是在每一个重要时刻来临之即，为你准备好一切，给你一个甜甜的夜晚。两个品牌互补，完成情趣本质。

TOYEAH(甜夜) 产品图

从烘焙、二次元、再到情趣店铺，虽然每一次我都是被迫转行，但每一次我都选择了自己感兴趣的行业。只有做自己喜好的事情，才有动力且耐心做好它。

我们团队目前只有5人，除了我，其余都是女生。她们其中有与我认识15年的朋友，也有从第一次创业就相伴的伙伴，还有之前的店铺粉丝。我一直觉得，在做一件事时，选对人是重中之重。如今每个人又身兼数职，有善于用数字把控仓管的，有手巧的家居博主，还有擅长推广策划和新品研发的能手。但他们都熟知各类情趣用品与适用人群。

而对于我来说，之前经历的种种可以帮助我站在不同角色不同立场理解他人，也是在互相理解的过程中，我们一点点将这个依托兴趣为方向的事业做大。

情趣行业正越来越被主流社会接受，大家看待情趣的态度发生转变，但我承认这个行业依旧有很多灰色地带。在利益面前，凭良心做事似乎很扯，但用良知去做一件事情，脚踏实地，都不会太差。